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第十九章 竞标出彩

从没想过爱上你 莎小兔 2729 2015-10-10 11:47:20

    清晨,周弦声已穿戴整齐地坐在餐桌前难得在家享用周母亲手准备的早餐。今天虽然是周末,但他仍然起了个早,今天的竞标结果对他这创办不久的行业新秀非常重要,已经为了这个项目忙碌了将近一个月的时间,这对一个新成形的小公司来说在兼顾好手中的数量并不少的各个订单的同时,还要花费这么多精力来投入到一个高水准的大型项目来说是不易的,而且这个大单还是这么多行业翘楚势在必得的,对于行业里多数的不知名小公司来说,都不太愿意把力气花在这个吃力不讨好的案子上,毕竟还是多赶几个小单子来得比较实在。  

  不过,周弦声对这个case很有兴趣也很有信心,他自信要是目标客户不是只看什么名气、光辉旧绩的公司的话,拿下这个项目还是非常很有把握的,他现在亟需通过这个项目让公司在行业巨头的夹缝中脱颖而出。  

  魏璐将车驶进地下车库,停好车便在电梯处等待。电梯下到负一层,稍微整理了挽起的发髻进入电梯,在电梯门闭合前她看到一个男人正向自己的方向走来,伸出的手指还未触及按键,轿厢已缓缓向上升起,只好伸回作罢。  

  和几位相识的同行打过招呼后,她来到自家公司铭牌的座位前落座,检查了包里的备用电脑后便在脑中梳理方案的演示流程和重点。  

  “你看那边,那不是东立的宝贝吗?”  

  “呵,你说魏璐啊,不过尔尔。”  

  魏璐无视背后两个女人的八卦,继续清查手中的文案。  

  “不是挺厉害的吗?传说她是中东立高薪从帝都挖来的,她到东立后,让东立在短短三年从一个无名小卒摇身一变行业龙头。我还听说她是个大美女呢,今日见到,看来传闻也有靠谱的时候呐。”  

  “susan,你入行不久,你这么说我可以理解。”  

  “依依姐,那你的意思是?”  

  被叫做依依的女人对着身旁稍微年轻一点的女人打了个手势,年轻女人侧身贴近,不会儿,年轻女人睁大着眼睛脸上露出难以置信的表情,惊讶地感叹:“啊,不会吧!”  

  Susan的惊呼引来了周围的目光,蒋依依看见魏璐清冷的面容看向自己露出淡然地微笑,原本在看见susan脸上惊讶鄙夷的表情后内心升起的一股得意劲儿瞬间被浇湿,哼,虚伪肮脏的女人,我看你能装到什么时候。  

  半小时后,竞标会正式开始。魏璐身着一身白色商务休闲套裙,原本齐腰的卷发被完成一个髻露出白嫩的颈脖,她从容自信地走向演示台,短短十几步却吸引了在场所有人的目光。都说认真的女人是最有魅力的,的确不假,原本大多数男士的目光只是停留在她俏丽精致的外表和诱人的身段上,但在她正式开始解说的时候,大气干练的气质和精辟独特的见解让人更想要去探索她艳丽外表下住着的灵魂。  

  周弦声在台下认真听着台上的人讲解她那别出心裁的策划,脸上没有太多表情,让人琢磨不到他内心的反应。  

  很快,魏璐的策划演示便结束,在众人赞赏的目送中回到座位上,她点头微笑对招标方的掌声表示感谢,右手将掉落到脸颊的发丝顺到耳后,她不知道她的这一无意的动作又引来三五个男士欣赏的侧目。Susan显然对会前蒋依依的几句耳语确信了,在看见在场男士对魏璐投去的惊赞之色后脸上竟跟蒋依依如出一辙地露出不屑和鄙视的表情。  

  “感谢东立魏璐小姐的演示,下面请尚华公司的周弦声先生进行最后的演示。”  

  今天来参加的竞标的清一色的是行业里颇有知名度的企业,在听到尚华的名字后,在坐的各位免不了心中有些疑问,这是哪家巨头旗下的分公司还是国外名企的分支啊?  

  周弦声静待在台上,在接收到意料之中的疑惑、质疑的眼神后,唇角弯起弧度。  

  “各位同仁,上午好。相信在座各位对尚华感到十分陌生,尚华是创立仅三个月的新公司,有幸参加这次欧雅新品上市广告策划的竞标,我司感到非常荣幸。”  

  原本猜疑的大众在听到原来只是成立才三个月的新公司后,心中由了然转到怀疑、轻视,这么一个成立初期的小公司有什么能耐同我们这些行业翘楚同场竞争?  

  周弦声无视看向自己或轻蔑或质疑的眼神,淡然一笑,继续开口谈道:“众所周知,对于化妆品的新品推出的常用企宣方向无非是往三个方向延伸……”  

  在听到他缜密的设计和不失新意的方案后,在座所谓的行业精英开始对他刮目相看,想不到一个小小的公司,能有这样出彩的人才。  

  周弦声在看见招标方满意的点头和同行认同的眼神后,在最后的结束语前又说道:“我个人很欣赏东立的策划方案。”  

  他的话一出口,便勾起了底下同行内心的波动,也引来魏璐专注、不解的眼神。  

  在底下在座都内心揣测他言语中的深意之时,却听见他话峰一转开口道:“很遗憾,原本没有那两点不可忽视的瑕疵我真想拍手叫好,但谁能忍视原本完美的维纳斯身上多出两个黑洞呢?”  

  魏璐看了眼周围人严肃的表情和招标方相互交换眼神的样子,也不气恼,淡定地笑道:“不知周先生所说的两个黑洞是指?”  

  周弦声对着魏璐露出礼貌的微笑,又侧头看了眼招标方,在得到招标方点头示意后又侃侃道来。  

  “第一,贵公司虽对新品形象包装上用了巧思,但不难发现,经贵公司包装后的新品跟欧雅的品牌形象出入不小,打破了欧雅经典品牌形象的协同性。第二,在广告模特的人选推荐上,我保持怀疑态度。虽然贵司所筛选出的新品形象代言人的确是符合欧雅国际大牌的定位,但也仅限于符合,用大众司空见惯的广告宠儿固然在口碑和销量上能有所保证,但却难以突破新品‘清新、自然、独家特制’的宣传定位。”  

  “那以周先生的见解,应该由谁来担任欧雅新品的形象代言人呢?”魏璐面色自然地看着他,眼中有着隐隐的不甘示弱。  

  “我们尚华认为,最合适的形象代言人应该由消费大众来决定,通过候选人投票的方式最终决定。当然,在候选人的选定和对接上可能会增加一定的难度,但因此带来的广告效益却是按部就班的传统广告所不能企及的。”  

  魏璐寻到他话中的漏洞,正想等他说完提出来,不想却被他自己指出并圆回去了。想不到,这人除了出色的外表能力也这么出众,难得遇到对手,她忍不住提起几分兴趣望向他,感觉这人有点眼熟。  

  竞标的结果要在一周后才出来,但大家心里也有了数,多半中标的会是在行业先锋东立和这个无名的新公司尚华之间产生,为此不免感到有些失望,加班加点赶出的策划就这么泡汤了。  

  蒋依依和susan走在人群后,在离开会议室前不忘看一眼今天那出尽风头的青年才俊,不想却瞥见自己的宿敌正和他握手笑谈,登时心中一冷,冷哼一声甩头离开。  

  魏璐整理好手中的文件后正好看见今天在会上跟自己“争锋相对”的那个男人在跟招标方交谈几句后走向自己对坐的位置,她放下手中整理好的物品,大方地走到他身侧,伸出右手打招呼。  

  “你好,很高兴认识你。”  

  周弦声看见右侧纤细的手腕,起身伸手回握。  

  “你好。”  

  魏璐一向不是自恋的人,但在看见他对自己可以说是冷淡的态度后反而感到莫名的欣喜,也不掩饰地笑了。  

  “我提前恭喜你拿下欧雅新品的这个case。”  

  周弦声看了眼她娇笑的面容,回给一个social的淡笑,说道:“承你吉言,谢了。”  

  魏璐毫不介意他略显敷衍的回答和疏离的态度,点头道:“你很自信,很好。”语落,便回到刚才自己的位置一手拿起挎包一手抱上几叠文件离开。  

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